Hoy, en Estados Unidos, más del 50 % de las búsquedas en Google ya muestran un AI Overview —el resumen generado por IA que aparece antes de los enlaces azules. Y, al mismo tiempo, millones de personas —sobre todo jóvenes de la generación Z y millennials— usan ChatGPT (GPT-5) o Perplexity como su primer paso de búsqueda.
En Latinoamérica la adopción también despega: 7 de cada 10 usuarios en Brasil y México ya han probado ChatGPT u otras herramientas de IA generativa, lo que convierte a la región en uno de los mercados con mayor crecimiento global. Esto significa que tus clientes ya no se informan solo con una lista de links, sino con la respuesta que entrega la IA.
Según Gartner, para 2026 las búsquedas tradicionales caerán en un 25 %, una señal de que estamos entrando en la era de la optimización para modelos de lenguaje (LMO), donde el SEO clásico ya no basta. El siguiente paso es AEO (Answer Engine Optimization), la optimización para motores de respuesta de IA. Porque si no apareces ahí, simplemente no existes en la conversación digital.
Y como en Marketing con Manzanitas, te lo explicamos con manzanitas 🍏: el SEO sigue siendo la base, pero ahora se expande para conquistar este nuevo escenario donde la IA recomienda, decide y guía el recorrido del consumidor.
(Spoiler: hacia el final de este artículo descubrirás por qué quienes se adelanten hoy a esta evolución tendrán una ventaja casi imposible de quitar mañana, y cómo SEO/AEO se integra dentro de Loop Marketing, el marco que convierte cada interacción en un ciclo continuo de crecimiento).
Tabla de contenidos
🚀 Del SEO tradicional al AEO: por qué cambia el juego
Durante más de dos décadas, el SEO tradicional se centró en conquistar la primera página de Google con enlaces azules. Keywords estratégicas, backlinks y optimización del CTR eran la receta del éxito. Pero el tablero cambió: hoy, los usuarios ya no buscan listas de resultados, sino respuestas inmediatas, personalizadas y contextuales ⚡.
Según SparkToro, más del 60 % de las búsquedas globales terminan sin clic porque las personas encuentran lo que necesitan directamente en la página de resultados (zero-click searches) (SparkToro). Y esta percepción está profundamente instalada en la industria: el 77.9 % de los profesionales SEO declara temer la pérdida de clics a manos de las respuestas generadas por IA, según el estudio State of SEO 2026 de Search Engine Journal. Dicho de otra forma: aunque hagas todo bien en SEO clásico, si tu marca no forma parte de las respuestas de IA, queda fuera de la conversación digital 📉.
🌐 LMO: el paraguas del nuevo SEO
Aquí entra en juego un concepto más amplio: LMO (Language Model Optimization). Tal como señala HubSpot en su AI Search Guide, LMO es la evolución natural del SEO. Ya no basta con palabras clave: se trata de optimizar para cómo los modelos de lenguaje (LLMs) interpretan, sintetizan y presentan la información.
Dentro de este paraguas aparecen distintos enfoques:
- AEO (Answer Engine Optimization) → optimizar para ser la respuesta.
- GEO (Generative Engine Optimization) → enfocarse en resultados generativos.
- AISO (AI Search Optimization) → sinónimo cada vez más extendido.
El estudio de SEJ muestra que la industria ya está respondiendo: 49.6 % de los SEO planea reforzar E-E-A-T como la forma de garantizar autoridad y confianza en este nuevo entorno. Y un 58.5 % apuesta por estrategias híbridas (contenido humano asistido por IA) como modelo de producción de cara al futuro confiable ✅.
📣 Conexión con Loop Marketing (Amplify)
Este cambio también redefine cómo las marcas amplifican su mensaje. En el Loop Marketing, la fase Amplify consiste en expandir la voz de la marca en buscadores, redes sociales y demás canales. Aquí es donde encaja SEO/AEO 🍏: se convierte en la herramienta clave para amplificar tu contenido más allá de los enlaces azules y posicionarte directamente en las respuestas que entregan los motores de IA. Dicho en simple: el AEO es la nueva forma de hacer que tu mensaje llegue más lejos en la era de la búsqueda generativa.
👉 Y aquí surge la gran pregunta: si cada motor de respuesta (Gemini, ChatGPT, Perplexity, Claude) tiene criterios distintos para citar fuentes, ¿cómo funcionan realmente y qué tipo de contenido “prefiere” cada uno? 🤔
(En la próxima sección exploraremos a Google Gemini con sus AI Overviews, ChatGPT (GPT-5), Perplexity y Claude, y veremos cómo cada uno prioriza desde contenido factual hasta UGC de foros como Reddit o Quora).
🤖 Cómo funcionan los motores de respuesta de IA
Los motores de respuesta de IA no funcionan como buscadores tradicionales. En lugar de listar diez enlaces azules, sintetizan información y entregan directamente una respuesta. Pero no todos lo hacen de la misma forma: cada uno tiene criterios distintos para elegir fuentes, priorizar autoridad o dar espacio al contenido generado por usuarios (UGC).
🌐 Google AI Overviews y AI Mode (Gemini)
Google apuesta fuerte con AI Overviews y el modo conversacional AI Mode impulsado por Gemini. Su objetivo: entregar resúmenes rápidos, contextuales y respaldados por fuentes confiables.
- Un estudio de BrightEdge reveló que los AI Overviews aparecen en más del 50 % de las búsquedas en EE. UU. en 2025 (BrightEdge).
- Google prioriza contenido factual, actualizado y con autoridad. De ahí la relevancia de fortalecer E-E-A-T y datos estructurados.
- Como dijo Danny Sullivan (Search Liaison de Google): “Los AI Overviews no reemplazan al SEO, sino que elevan la importancia de la calidad y la claridad del contenido”.
💬 ChatGPT
Con más de 190 millones de usuarios activos diarios en 2025 (Reuters), ChatGPT se consolidó como uno de los principales puntos de partida para búsquedas, sobre todo en Gen Z y millennials.
- GPT-5 combina entrenamiento con acceso a navegación en tiempo real (dependiendo de la versión), lo que le permite dar respuestas actualizadas.
- Puede citar fuentes, pero no siempre lo hace. Para AEO, es clave que tu contenido esté estructurado y factual para ser “consumible” por el modelo.
- Aquí, la estrategia híbrida humano + IA (que el 58.5 % de los SEO ya aplica según SEJ) es fundamental para alimentar a ChatGPT con contenido claro y confiable.
🔎 Perplexity
Si hay un motor que marcó diferencia en 2025 es Perplexity, conocido como el “Google con esteroides de IA”.
- Su gran sello: siempre cita sus fuentes 🔗. De hecho, se nutre intensamente de Reddit, Wikipedia, YouTube y Quora.
- Según SimilarWeb, Perplexity supera ya los 150 millones de visitas mensuales (SimilarWeb), reflejando un crecimiento explosivo.
- Para las marcas, esto significa que tener presencia en UGC (user generated content) y comunidades digitales puede ser tan decisivo como aparecer en medios tradicionales.
📚 Claude y otros
Claude, desarrollado por Anthropic, ha crecido con un enfoque en seguridad y confiabilidad.
- Se distingue por priorizar respuestas educativas, claras y éticas.
- Expertos como Rand Fishkin han señalado que Claude y modelos similares pueden ser aliados en sectores sensibles, donde la precisión y la transparencia son más importantes que la velocidad.
- Otros motores (You.com, Neeva AI) también experimentan con distintos modelos de citación y generación.
📊 Factual vs UGC: dos mundos en tensión
- Gemini (Google) y Claude tienden a favorecer fuentes institucionales, medios reconocidos y sitios con autoridad factual.
- ChatGPT y, sobre todo, Perplexity abren la puerta al UGC (Reddit, YouTube, Quora, foros), elevando la voz de comunidades y creadores independientes.
- Para una estrategia AEO sólida, es necesario combinar ambos mundos: autoridad institucional + presencia activa en comunidades.
👉 Ahora bien, entender cómo funcionan estos motores es solo la primera parte. La verdadera pregunta es: ¿qué estrategias concretas debes aplicar en 2025 para que tu marca aparezca en sus respuestas y no quede invisible? 🚀
(En la siguiente sección veremos los fundamentos SEO que siguen siendo obligatorios, los ajustes técnicos necesarios para AEO, cómo estructurar contenido para respuestas, la importancia de la autoridad multicanal y un checklist para auditar tu visibilidad en AI Search).
🛠️ Estrategias de SEO + AEO para 2025
El SEO no ha muerto —se transformó. Para 2025, las marcas que logren combinar las bases tradicionales con tácticas adaptadas a la IA tendrán la delantera. Aquí te mostramos los cinco pilares que no pueden faltar en tu estrategia.
🔑 Fundamentos SEO que siguen siendo obligatorios
Aunque hablemos de AEO y motores de IA, las bases de SEO siguen vigentes:
- E-E-A-T (Expertise, Experience, Authoritativeness, Trustworthiness): el 49.6 % de los profesionales SEO planea reforzarlo como respuesta al avance de la IA, según el State of SEO 2026 de SEJ 📊. Google y otros motores priorizan fuentes confiables y expertos con experiencia demostrada.
- Schemas y datos estructurados (JSON-LD): FAQ, HowTo, Organization, Product → facilitan que Google Gemini o ChatGPT entiendan tu contenido.
- Indexabilidad y rendimiento técnico: Core Web Vitals, mobile-first, crawling → más del 42.3 % de los SEO reportó mejoras significativas al enfocarse en SEO técnico (SEJ, 2026).
- Contenido actualizado y factual: la IA castiga el contenido desactualizado. Recuerda: la frescura es un factor de autoridad.
⚙️ Fundamentos técnicos para AEO
Optimizar para buscadores de IA exige nuevas decisiones técnicas:
- Abrir (o no) crawlers de IA como Google-Extended o CCBot. Permitirlos puede dar visibilidad en respuestas, pero implica ceder uso de tu contenido.
- HTML semántico y renderizado accesible: los modelos leen estructura, no diseño.
- Decisiones de seguridad: algunos publishers bloquean a la IA para proteger su IP, mientras otros la abren para ganar reputación. ¿Cuál camino te conviene más?
📝 Contenido pensado para respuestas
Aquí se juega gran parte del AEO. Los motores de IA “prefieren” contenido que responde claro y rápido:
- Párrafos cortos (≈160 caracteres) que pueden convertirse en snippets.
- FAQs internas y headings descriptivos → ideal para preguntas directas.
- Listas comparativas y tablas que faciliten síntesis.
- Lenguaje natural, conversacional y factual 🍏. Rand Fishkin lo resumió bien: “La IA cita lo que entiende fácilmente; si tu contenido es oscuro, nunca serás la respuesta.”
📣 Autoridad multicanal
No basta con tu web. Hoy la reputación se construye también en comunidades y medios:
- Reddit, Quora, YouTube y LinkedIn → Perplexity y ChatGPT los citan con frecuencia.
- PR digital y acuerdos/licencias: OpenAI ya tiene convenios con medios como Reuters, The Atlantic o Vox. Estar en esas publicaciones aumenta tus chances de ser citado.
- Casos B2B y B2C demuestran que la autoridad multicanal es la clave para AEO: quien aparece en foros y medios gana credibilidad doble.
🔍 Auditoría de visibilidad en AI Search (Checklist)
¿Cómo saber si tu marca ya aparece en los motores de respuesta? Aquí un checklist simple para empezar hoy mismo:
- Buscar tu marca en AI Overviews (Google).
- Preguntar directamente en ChatGPT (GPT-5) y Perplexity.
- Revisar menciones en Reddit y Quora.
- Identificar gaps frente a competidores y priorizar mejoras.
👉 Bonus: HubSpot lanzó AI Search Grader, una herramienta gratuita para medir visibilidad en motores de IA (HubSpot).
Ya tenemos claro qué hacer: reforzar fundamentos, abrirnos a AEO técnico, crear contenido para respuestas y ganar autoridad multicanal.
Pero… ¿qué marcas ya lo están haciendo bien? 🤔
En la siguiente sección veremos casos B2B y B2C globales y, sobre todo, las oportunidades en LATAM, donde la saturación es menor y moverse primero puede significar una ventaja imposible de alcanzar.
📊 Casos y ejemplos de impacto
Los motores de respuesta de IA no solo citan medios globales: también empiezan a reconocer marcas que han logrado construir autoridad y confianza en sus sectores. Veamos ejemplos que ilustran cómo SEO + AEO ya está transformando el terreno.
🏢 B2B: QuickBooks y Bank of America
- QuickBooks aparece de forma recurrente en Gemini y ChatGPT cuando los usuarios preguntan sobre software de contabilidad para pequeñas empresas. ¿La clave? Su contenido incluye guías prácticas, FAQs estructuradas y documentación técnica clara.
- Bank of America se ha convertido en referente en motores de IA cuando la búsqueda es sobre servicios bancarios digitales en EE. UU. Al fortalecer E-E-A-T y generar contenido sobre educación financiera, la marca logra posicionarse como fuente confiable.
📌 Según el State of SEO 2026 de SEJ, 49.6 % de los SEO están reforzando E-E-A-T como estrategia prioritaria —exactamente lo que hacen estos casos exitosos.
🛒 B2C: Mayo Clinic y Amazon
- Mayo Clinic se posiciona como referencia en salud y medicina. Sus artículos médicos con respaldo experto son citados tanto por Gemini como por Claude, mostrando que la experiencia clínica y la transparencia son premiadas en la era IA.
- Amazon domina las consultas de productos y comparativas en Perplexity y ChatGPT, gracias a su masa crítica de reseñas (UGC) y datos estructurados en fichas de producto.
👉 Como dijo Rand Fishkin, fundador de SparkToro: “La IA confía en quienes ya tienen confianza de los usuarios. Amazon y Mayo Clinic son prueba de que la autoridad offline ahora se traduce en autoridad online” (SparkToro).
🌎 LATAM: Oportunidad de oro
En América Latina, los motores de respuesta todavía muestran espacios abiertos para marcas locales.
- Fintech en México: Nubank y Mercado Pago aparecen cada vez más cuando se pregunta por pagos digitales y banca móvil, pero la competencia aún es baja frente a players globales.
- Retail y e-commerce en Chile y Colombia: marcas como Falabella o Mercado Libre comienzan a asomar, pero no hay un dominio absoluto en IA como en Google clásico.
- EdTech: Platzi y Crehana tienen una oportunidad única. Sus contenidos educativos en español, si se estructuran con FAQs, tablas y lenguaje conversacional, pueden convertirse en referentes en motores de IA que carecen de buenas fuentes locales.
📊 Dato clave: en México y Brasil, 7 de cada 10 usuarios ya han probado herramientas de IA generativa (Omdia, 2024). Esto significa que el público está listo, pero el contenido local optimizado aún no lo está.
🚀 Una oportunidad para quienes se muevan primero
En LATAM la saturación todavía es baja. Quienes apliquen SEO + AEO hoy no solo aparecerán en los enlaces azules, sino que se convertirán en la respuesta que entregan motores de IA. Y esa ventaja de first mover es muy difícil de revertir después.
👉 La pregunta es inevitable: si ya sabemos que el terreno está fértil en la región, ¿qué pasos concretos deben dar las marcas latinoamericanas para capitalizar esta oportunidad antes que sus competidores? 🤔
🔮 Tres caminos estratégicos según el State of SEO 2026
El informe global de Search Engine Journal muestra que la industria SEO está tomando tres rutas estratégicas claras frente a la irrupción de la IA. Cada camino refleja una filosofía distinta, pero todos comparten un mismo reto: cómo ser visibles en la era de los motores de respuesta.
🌐 AI-Heavy Adopters (22.4 %)
Estos son los que apuestan todo a la automatización.
- Enfoque: producir a gran escala con contenido generado principalmente por IA.
- Ventaja: rapidez ⚡, volumen y eficiencia de costos.
- Riesgo: perder credibilidad y autoridad si no hay supervisión humana.
📊 Como advierte Duane Forrester (ex-Bing, ahora en Yext): “La IA puede darte mil artículos en un día, pero si ninguno transmite experiencia real, la audiencia y los motores no confiarán en ti.”
🤝 Hybrid Strategists (58.5 %)
El grupo más numeroso y, probablemente, el más pragmático.
- Enfoque: combinar IA para velocidad con expertise humano para autoridad.
- Ventaja: balance entre escala y confianza ✅. Hoy, casi 6 de cada 10 profesionales SEO se ubican aquí (SEJ, 2026).
- Ejemplo de práctica: usar IA para briefing, outlines y optimización técnica → validar con experiencia real, casos propios y datos exclusivos.
👉 Este modelo refleja la tendencia que más resuena en LATAM: equipos pequeños que aprovechan la IA para ser más productivos, sin renunciar a la voz humana.
🏛️ Authority Builders (49.6 %)
Los guardianes de la credibilidad.
- Enfoque: reforzar E-E-A-T (Expertise, Experience, Authoritativeness, Trustworthiness) y apostar por contenido original como ventaja competitiva.
- Ventaja: máxima confianza y citación en motores como Gemini o Claude, que priorizan fuentes expertas.
- Limitación: más lento y costoso de escalar, pero con gran valor a largo plazo.
Rand Fishkin lo resume así: “La IA amplifica a quienes ya tienen autoridad. Si no eres confiable, no esperes que un motor de IA te recomiende.”
📊 Insight clave
Estos tres perfiles no son excluyentes: una misma organización puede moverse entre ellos según el área.
- Ejemplo: IA-heavy para contenidos transaccionales (ej. catálogos de productos) y authority builder para contenidos médicos o financieros, donde la confianza lo es todo.
- El consenso general del estudio es claro: la IA no reemplaza lo humano, sino que amplifica a quienes ya tienen autoridad y experiencia demostrable.
👉 Con esta radiografía de la industria en mente, la pregunta es inevitable: ¿en qué ruta se ubicará tu marca? 🤔 La decisión definirá si tu SEO evoluciona en la era de la IA o queda relegado.
Y aquí es donde se conecta todo lo visto con el enfoque de Marketing con Manzanitas 🍏 y el framework de Loop Marketing.
🌟 Tu marca frente al nuevo tablero digital
El tablero ya cambió: buscadores que responden con IA, usuarios que confían en resúmenes instantáneos y marcas que empiezan a pelear no solo por un clic, sino por un lugar en la conversación.
Lo vimos en los datos y ejemplos: la autoridad, la claridad y la estrategia multicanal son las monedas de este nuevo ecosistema. Pero aquí está la buena noticia 👉 en LATAM, el juego todavía está abierto. Quien se mueva ahora podrá sembrar la confianza que los motores de IA amplificarán mañana.
En Efeonce 🍏 creemos que este no es el fin del SEO, sino el inicio de una versión más poderosa: SEO + AEO bajo LMO. Y las marcas que entiendan este loop serán las que lideren el futuro.
👉 Si quieres seguir entendiendo este nuevo escenario (con ejemplos, tácticas y frameworks claros), suscríbete a nuestro contenido y revisa nuestra página sobre Loop Marketing. Allí encontrarás la base para conectar todo este recorrido y aplicarlo en tu negocio, sin enredos.
Porque al final, lo complejo también se puede explicar con manzanitas 🍏.
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