El pasado 10 de febrero, Ahrefs publicó un dato que debería hacer que cualquier director de marketing cierre su laptop, salga a caminar y se pregunte si todo lo que sabe sobre visibilidad digital sigue siendo cierto.
El CTR de la primera posición en Google para keywords con AI Overviews cayó a 1.6%. El dato viene del estudio «Actualización: Las AI Overviews reducen los clics en un 58%» publicado por Ryan Law, Director de Content Marketing de Ahrefs, basado en el análisis de 300.000 palabras clave con datos reales de Google Search Console.
Léelo de nuevo: de cada 100 personas que ven tu resultado en la posición número uno — la posición por la que has invertido meses de esfuerzo, miles de dólares en contenido y horas de optimización técnica — solo 1.6 hacen clic.
Google se queda con el 58% de los clics que antes te pertenecían. Y la tendencia se acelera: en abril de 2025 la caída era del 34.5%. En diciembre, 58%. Para cuando leas esto, probablemente sea peor.
No es un dato aislado. Seer Interactive midió caídas de CTR orgánico entre 49.4% y 65.2%. Kevin Indig reportó reducciones superiores al 50%. Authoritas encontró un 47.5%. El Daily Mail informó caídas de entre 80% y 90%. La dirección es inequívoca.
Pero ese no es el hallazgo que debería preocuparte. El verdadero problema está en otro estudio de Ahrefs que casi nadie está conectando con este.
Tabla de contenidos
- Dos estudios, una contradicción que nadie resuelve
- Por qué el ranking ya no es el juego
- La búsqueda se bifurcó. Tu estrategia también debería hacerlo.
- Surround Discovery: Un sistema para la era de la búsqueda fragmentada
- Lo que esto significa para tu empresa
- Y si estás en LATAM, la ventana se está cerrando
Dos estudios, una contradicción que nadie resuelve
El primer estudio nos dice que el 76% de las citas en AI Overviews de Google provienen de páginas del top 10. La conclusión que la industria repite como mantra: «sigue haciendo SEO, rankea alto, y aparecerás en las respuestas de IA.»
El segundo estudio, publicado por Louise Linehan de Ahrefs usando datos de Brand Radar sobre 15.000 consultas long-tail, dice algo radicalmente diferente: solo el 12% de las URLs citadas por ChatGPT, Gemini y Copilot aparecen en el top 10 de Google para el mismo prompt. El 80% de las citas de estos asistentes no están ni en el top 100.
Junta ambos datos y lo que emerge no es confuso. Es clarísimo:
AI Overviews y los asistentes de IA son juegos completamente distintos. Optimizar para uno no te garantiza nada en el otro. El SEO tradicional te cubre en AI Overviews de Google, pero te deja prácticamente invisible en ChatGPT, Perplexity, Gemini y Copilot — que es exactamente donde una parte creciente de tu audiencia está migrando.
La industria del SEO no tiene un framework para operar en ambos mundos simultáneamente. Tiene tácticas para uno u otro. Y eso, en 2026, es insuficiente.
Por qué el ranking ya no es el juego
Hay un concepto técnico en el segundo estudio que merece atención: el «query fan-out.»
Los asistentes de IA no buscan tu keyword exacta. Cuando un usuario escribe un prompt, el sistema genera múltiples variaciones de esa consulta, recupera resultados para cada una, y los fusiona usando métodos como Reciprocal Rank Fusion. En ese modelo, una página que rankea sexta para tres variaciones distintas le gana a una que rankea primera para una sola.
Esto cambia fundamentalmente lo que significa «ser visible.» Ya no se trata de ganar una posición para una keyword. Se trata de cubrir el espacio semántico completo de una entidad, un tema, una categoría. Se trata de que los modelos de lenguaje te encuentren desde múltiples ángulos, no desde uno solo.
Y aquí es donde la industria del SEO tiene un punto ciego enorme: sigue optimizando páginas cuando debería estar optimizando presencia.
Con manzanitas 🍏: antes ganabas siendo el mejor resultado para una pregunta. Hoy necesitas ser una buena respuesta para veinte formas distintas de hacer esa misma pregunta. Si la IA te encuentra solo desde un ángulo, no te cita. Si te encuentra desde varios, entras.
La búsqueda se bifurcó. Tu estrategia también debería hacerlo.
Lo que estamos presenciando no es la muerte del SEO. Es su bifurcación en dos disciplinas que requieren enfoques distintos pero coordinados:
La búsqueda indexada (Google, Bing) sigue operando con crawlers, PageRank, y señales de autoridad. Aquí el ranking importa, especialmente para AI Overviews que citan del top 10. Las reglas del juego no cambiaron; lo que cambió es que ganar aquí te da una fracción del tráfico que solías recibir. Las búsquedas de cero clics llevan años creciendo, y las AI Overviews aceleran esa tendencia.
La búsqueda generativa (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot) opera con índices propios, query fan-out, y lógica de citación que no respeta rankings de Google. Aquí lo que importa es la cobertura semántica, la autoridad de entidad, y la presencia distribuida en múltiples fuentes que los modelos puedan encontrar. Como documenta Microsoft en su guía de optimización para respuestas de IA, los asistentes de IA descomponen el contenido en piezas modulares que evalúan, rankean y ensamblan — un proceso fundamentalmente distinto al de un crawler indexando una página.
La mayoría de las empresas están optimizando para la primera. Casi nadie tiene un sistema para operar en ambas simultáneamente.
Con manzanitas 🍏: imagina que tu tienda está en una calle principal (Google) y también en un mercado nuevo al otro lado de la ciudad (ChatGPT, Perplexity). En la calle principal pusieron un letrero gigante que responde las preguntas de la gente antes de que entren a tu local — y el 58% ya ni se molesta en abrir la puerta. En el mercado nuevo, ni siquiera saben que existes porque nunca fuiste. Estás perdiendo en los dos lados por razones distintas.
Surround Discovery: Un sistema para la era de la búsqueda fragmentada
En Efeonce llevamos meses desarrollando Surround Discovery — un sistema de descubrimiento orgánico que unifica SEO, AEO, video, social y marketplace bajo una sola lógica de negocio. Su motor operativo es S⁴: cuatro fases — SENSE, SHAPE, SURFACE, SOLVE — que integran búsqueda indexada y búsqueda generativa bajo un mismo ciclo continuo.
La premisa es simple: SEO te hace visible en Google. Surround Discovery te hace inevitable en todas partes.
No es un reemplazo del SEO. Es una evolución que reconoce que la visibilidad en 2026 se juega en múltiples superficies simultáneamente — y que cada superficie tiene reglas distintas.
SENSE: Capturar señales en cinco superficies
Antes de producir una sola pieza de contenido, necesitas entender dónde y cómo tu marca aparece — o no aparece — en las distintas superficies de descubrimiento. No solo tu posición en Google, sino si los modelos de lenguaje te citan, si apareces en video, en marketplaces, en social, y con qué frecuencia.
SENSE monitorea señales en cinco tipos de superficie: búsqueda indexada, búsqueda generativa, video, social y marketplace. Y cada una tiene su propia lógica: Perplexity coincide con Google en un 28.6% de sus citas, mientras que ChatGPT y Gemini apenas llegan al 8%. Monitorear todas como si fueran una sola es un error costoso.
La pregunta ya no es «¿en qué posición estoy?» sino «¿en cuántas superficies existo?»
SHAPE: Crear activos que funcionen para máquinas y humanos
El contenido que funciona en 2026 tiene que ser interpretable por crawlers de búsqueda tradicional Y por modelos de lenguaje que usan query fan-out. Eso requiere lo que llamamos Content Atomization: activos construidos como colecciones de fragmentos autocontenidos, citables y reutilizables — no páginas monolíticas optimizadas para una sola keyword.
Microsoft lo documenta explícitamente: los asistentes de IA descomponen el contenido en piezas modulares que evalúan, rankean y ensamblan. SHAPE produce contenido diseñado desde el origen para ser descompuesto así, cubriendo el espacio semántico completo de un tema para que los asistentes de IA te encuentren desde múltiples ángulos.
SURFACE: Distribuir donde realmente importa
Si el 80% de las citas de asistentes de IA vienen de páginas que ni rankean en Google, entonces esas citas vienen de algún lugar: foros, comunidades, documentación técnica, transcripciones de video, newsletters. No basta con publicar en tu blog y esperar que te encuentren.
SURFACE opera sobre una taxonomía de cinco tipos de superficie — búsqueda indexada, búsqueda generativa, video, social y marketplace — alineada con las cuatro capas de distribución de nuestra Surround Strategy (Owned, Amplified, Earned, Dark). El objetivo: que tu contenido esté presente donde los modelos de lenguaje buscan y donde las personas descubren, no solo donde Google indexa.
SOLVE: Medir lo que importa
Si tu único KPI de visibilidad es «posición en Google,» estás midiendo un juego mientras juegas dos. SOLVE implementa cuatro circuitos de atribución que incluyen lo que llamamos el Shadow Circuit: un modelo de medición para la influencia no clickeable de la IA, porque cuando un LLM cita tu marca en una respuesta, no genera un clic rastreable — pero genera awareness y confianza.
El loop se cierra cuando los datos de SOLVE alimentan nuevas decisiones de SENSE. No es un proyecto; es un sistema continuo con tres ciclos de iteración: semanal, mensual y trimestral.
Lo que esto significa para tu empresa
Esto no lo escribo desde la teoría. Opero simultáneamente en dos mundos: como director de una agencia que gestiona visibilidad digital para más de 120 empresas en cuatro países, y liderando MarTech en una institución financiera enterprise en Chile. Desde ambos lados veo lo mismo: equipos de marketing que siguen reportando rankings como KPI principal mientras su tráfico orgánico cae mes a mes sin que nadie entienda por qué. La respuesta está en estos datos — pero la mayoría aún no los ha conectado.
Y si estás en LATAM, la ventana se está cerrando
Hay un dato que debería encender las alarmas en la región: según el Índice Latinoamericano de Inteligencia Artificial (ILIA 2025) de CEPAL y CENIA, América Latina representa el 14% de las visitas globales a soluciones de IA — superando su peso de 11% de usuarios de internet mundiales. Es el tercer mercado mundial en descargas de aplicaciones de IA generativa. Brasil, México, Colombia y Argentina ya están entre los principales contribuyentes de tráfico a ChatGPT. Y en Perplexity, el español es el segundo idioma más usado con un 18% del total de consultas.
La adopción de búsqueda por IA en LATAM está creciendo más rápido de lo que la mayoría de las empresas de la región están preparándose para enfrentar. Mientras la industria SEO local sigue enfocada en rankings de Google, la audiencia ya está migrando a motores de respuesta donde las reglas son completamente distintas. Quien construya presencia en esas superficies ahora tiene una ventaja de first-mover que se irá cerrando a medida que el mercado despierte.
Los datos de Ahrefs confirman algo que muchos intuíamos pero pocos querían aceptar: la era en que una buena estrategia de SEO bastaba para garantizar visibilidad terminó. No porque el SEO no funcione — funciona, pero captura una fracción cada vez menor del valor.
El CTR de 1.6% en posición 1 es devastador solo si tu estrategia depende exclusivamente de clics orgánicos de Google. Si tienes presencia distribuida en múltiples superficies de descubrimiento, ese clic perdido en Google se convierte en un touchpoint ganado en otro canal.
Ahrefs te muestra el problema con claridad quirúrgica. Lo que falta en la conversación es el sistema para resolverlo.
Surround Discovery es nuestra respuesta. No la única posible, pero sí una que reconoce que la visibilidad en 2026 no se gana en una sola superficie. Se gana siendo inevitable en todas.
¿Quieres saber cómo se ve Surround Discovery aplicado a tu empresa? Agenda un discovery call y te mostramos en 30 minutos en cuántas superficies eres invisible hoy — y cómo cambiar eso.
Julio Reyes es Managing & GTM Director de Efeonce Group, HubSpot Solutions Partner. Surround Discovery es un sistema propietario de Efeonce que unifica SEO, AEO, video, social y marketplace bajo una sola lógica de negocio, powered by S⁴ (SENSE, SHAPE, SURFACE, SOLVE).
Fuentes citadas:
- Ryan Law / Ahrefs (febrero 2026). «Actualización: Las AI Overviews reducen los clics en un 58%.»
- Louise Linehan / Ahrefs (agosto 2025). «Solo el 12% de las URL citadas por la IA se encuentran en el Top 10 de Google.»
- Ahrefs. «El 76% de las citas de AI Overview provienen de páginas del top 10.»
- Ahrefs. «La búsqueda se está convirtiendo en cero clics.»
- Seer Interactive (septiembre 2025). «AIO Impact on Google CTR.»
- Kevin Indig. «GSC Data is 75% Incomplete.»
- Authoritas, vía Press Gazette. «Google AI Overviews: Publishers Report on Clickthroughs.»
- Microsoft Advertising (octubre 2025). «Optimizing Your Content for Inclusion in AI Search Answers.»
- Metehan. «ChatGPT is Using Reciprocal Rank Fusion (RRF).»
- CEPAL & CENIA (octubre 2025). «Índice Latinoamericano de Inteligencia Artificial — ILIA 2025.»
- Forbes / Barchart (noviembre 2025). «Industry Demand is Driving AI Adoption From the Ground Up in Latin America.»
- Click-Vision (noviembre 2025). «Perplexity AI User Statistics 2025.»
